心を掴む心理学

パレートの法則とは?仕事や恋愛に活かせる20:80の法則

イルカくん
イルカくん
パレートの法則って何?

どうやって使うの?

恋愛にも活かせるって本当? 

ウミガメ先生
ウミガメ先生
詳しく解説していくね!

何事も100%を目指すより、80%にしておいた方がいい場面が多くあります。

そればできれば苦労はしない、と思うかもしれません。

そんなあなたに朗報です。

パレートの法則を知って、必要な場面で実践できれば20%の努力で80%の成果が出せるのです。 

そこで今回は、パレートの法則とは何か、仕事や恋愛に活かした実例、もっと詳しく知りたい人のためにお薦めの本についてまとめました。

パレートの法則とは

パレートの法則は、全体の数値の大部分(80%)が全体を構成する一部の要素(20%)によって生み出されているという結果のことを言います。

「20対80の法則」「ばらつきの法則」とも呼ばれます。

もともとはイタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートが19世紀末に発表した所得格差のことを言います。

パレートは、全体の2割ほどの高額所得者が、社会全体の所得の約8割を占めると言うことを発表しました。

今日では「構成要素の割合の不均衡」が生じる結果のことを広く指します。

経営理論や品質管理、マーケティングなどの特定のビジネスや、仕事で優先度を決定するための考え方として、良く知られています。

具体的には

  • 全商品の上位20%の商品が売上の80%を占める
  • 全顧客の上位20%の顧客が売上の80%を占める
  • 故障の80%は全商品の20%から発生する
  • 仕事の成果の8割は費やした時間の2割の時間で生み出している
  • 物事の本質の8割は、2割を見ればわかる

などです。

パレートの法則を仕事に活かした実例とは

1.営業・マーケティング・販売戦略

①BtoC営業に活かす

「全顧客の上位20%の顧客が売上げの80%を占める」という売り上げ実績は、今後の売上げアップにつなげる事ができます。

上位2割と下位8割のお客様に区分して、それぞれに応じた営業・マーケティング戦略を行います。

上位2割のお客様に対しては、社内のマンパワーを集中させ、営業担当者が直接出向いたりこまめに連絡を取ったりして、丁寧な対応を行います。

一方、下位8割のお客様に対しては、EメールやDMハガキでお知らせするなど、最小のコストで効率よく営業活動をこなします。

②HPの改善に活かす

「HPの2割のページに全体の8割のアクセスが集中している」という分析結果は、HPのアクセス数アップにつなげることができます。

まずはなぜ、その2割のページにアクセスが集中しているのか分析します。

理解が解ったら戦略を考えましょう。

その2割のページの更新頻度を増やしたり、レイアウトをより良くしたり、内容を充実させたりします。

③実店舗の販売戦略に活かす

「全商品の上位20%の商品が売上げの80%を占める」という販売実績は、実店舗で販売する商品の選択に活かせます。

ネットショップとは違って、陳列できるスペースが限られている実店舗では、陳列・販売する商品の選択が売上げを左右します。

ほとんど売れないニッチな商品は陳列しない、販売しないという決断ができます。

また、売上げの8割を占める2割の人気商品の在庫を増やしたり、それらを目立つ場所に陳列したりといった販売戦略が打てます。

2.仕事のやり方を変えて定時退社

あなたは100%の時間を使って100%の仕事をしようとしていませんか?

1人で抱え込まずに20%の時間で8割仕上げて、残りの2割は上司や周りと相談しながら詰めるようにすれば、あなたの仕事量は減らせます。

パレートの法則を使って時短に活かす実例には、以下のようなものもあります。

  • 仕事に優先順位を付けて、重要な2割の仕事を先に(あるいは重点的に)やる
  • 資料や情報は、全体の2割を読めば8割(大体何が書かれているか)わかるので、隅々まで読むのは止める
  • 1日のうちで最も集中できる時間帯を見つけ、重要な仕事や難しい仕事に取り組む

パレートの法則を恋愛に活かした実例とは

パレートの法則を恋愛に当てはめると、以下のようなことが解ります。

  • 婚活で結婚したいと思う1人に出会えるまでの人数
  • 2割を知れば、その人の8割がわかる
  • デートしたいこと、の2割をお互いができれば、8割満足できる

順番に見ていきましょう。

1.婚活で結婚したいと思う1人に出会えるまでの人数

結論は25人です。

シミュレーションしてみましょう。

パレートの法則は20:80の法則ですから、100人の男性と出会えば見た目の雰囲気で「いいな」と思える人は20人います。

残りの80人は方向性があなたとは違うか、生理的にムリな人です。

20人と実際に話して、中身も「気が合いそう」と思えたのはその内の20%の4人となりました。

100人で4人ですから「付き合いたい」「結婚したい」と思える1人に出会うには最低何人の男性に出会えばいいでしょうか?

100÷4=25人です。

2.2割を知れば、その人の8割がわかる

彼氏や結婚相手の全てを知っておきたい、と思う人は今時少ないかもしれません。

けれども長く付き合って、すでに「終わってる」のに中々別れられなかったり、もう大体分かったのに中々結婚に踏み切れない、なんていうことはありませんか?

この法則を知っていれば早く結論が出せます。

10年付き合えば全てわかるとすれば、10年付き合わなくても2年で大体わかるので、2年付き合って「終わってる」なら別れた方が良いかもしれません。

スピードが物言う婚活においては、10個の条件のうち譲れない2個を満たしている人を探すという使い方ができます。

3.デートでしたいこと、の2割をお互いができれば、8割満足できる

2人でいるなら2人とも満足できなければ、関係が長続きしません。

やりたいことをリストアップして、その内のどうしてもやりたいこと2割を達成できれば、8割の満足感が得られます。

行きたい場所、食べたい物、寄りたいお店や観光スポットなど、選択肢のあるものの中で、どうしてもやりたい事を相手に伝えましょう。

そして8割の満足で良しと思うようにすれば、100%の満足を目指して「面倒くさい」と思われたりケンカになったりせずに済みます。

これは日常生活についても同じ事が言えます。

あなたが大事にしたい事の2割を相手に伝え、相手が大事にしたいと思っている事の2割を満たしてあげれば、大体満足できます。

パレートの法則を人間関係に活かした実例とは?

気が合う人も合わない人も、一定の割合でいる

「20:80の法則」の80を60:20に分解した「20:60:20の法則」は、人間関係を作る上で参考になります。

あなたが職場や何らかの負のループ、コミュニティーに入ったとします。

するとそこには、あなたに好意的な人、気の合う人が2割、どちらでもない人が6割、あなたを嫌う人、気が合わない人が2割出て来るという事です。

好意的な2割は、友人になったり職場であなたの味方になる人です。

あなたを嫌う人2割を意識し過ぎて、無難な服ばかり着たり、無難な言動ばかりだとあなたの個性が死んでしまいます

良い人と思われ、誰とでも仲良くできますが、親しい友人を作るのが難しくなります。

どちらでもない人6割は、あなたを嫌いもしないが、積極的に関わろうともしない群です。

話し合いやプロジェクトなどであなたの賛同者を増やしたい時は、この6割に語りかけてこちら側に引っ張り込むという方法があります。

「20:60:20の法則」を頭の片隅においておけば、コミュニティーの中に気が合わない人がいても”そういうもの”と思って諦める事ができます。

パレートの法則でオススメの本とは?

新版 人生を変える80対20の法則 

リチャード・コッチ著 単行本 400ページ 2011.7.22発売

一通り知りたいならこれがオススメです。

「80対20の法則」の基本的な考え方と、仕事や人生に活かす方法が描かれています。

新版には序文と「80対20の法則」が持つ二面性を考察する章が加わりました。

 

新装版 楽して幸福を手に入れる80対20の法則生活実践編

原作:リチャード・コッチ 作画:阪口ナオミ 単行本224ページ 2015.12.17発売

祖母の駄菓子屋を継ぎ、「おしゃれ雑貨屋」に改装しようとした主人公、天宮美礼のもとに不思議な少女が現れて……。

ファンタジー漫画と解説で知る「80対20の法則」、解説は原作からの引用です。

 

仕事が決定的に変わる80対20の法則

ポールマクナーニ著 単行本205ページ 2005.7.1発売

仕事で成果を出す事に特化した、ハウツー本としてオススメです。

1項目ごとに「まとめ」があり、読みやすくなっています。

まとめ

パレートの法則とは

全体の数値の大部分(80%)が、全体を構成する一部の要素(20%)によって生み出されているという結果

のことを言います。

特に仕事などで、優先順位を決めるための考え方として知られています。

  • 全商品の上位20%の商品が売上げの80%を占める
  • 全顧客の上位20%の顧客が売上げの80%を占める

これらの考え方はマーケティングや販売戦略に活かせます。

また、パレートの法則を恋愛や人間関係にも活かせば、今より前向きになれるかもしれません。


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